La esencia de una empresa, no es crear servicios, si satisfacer las necesidades de los clientes, el «único» objetivo de una empresa, es crear beneficio para sus accionistas, crear dinero.
Y ese dinero se crea con negocio, con servicios, con clientes satisfechos.
Y para tener clientes, es necesario buscarlos, y aquí, algunos y algunas, se motivan de forma muy notoria, soltando frases como al estilo del lodo de Wall Street: «nunca aceptes un no por respuesta»
Siento decírtelo, por mucho que lo intentes, por mucho que lo presiones, quien no te quiera comprar, no te comprará. Aquello de vender por pena, vender por aburrimiento o por presión, ha pasado a mejor vida hace mucho mucho tiempo, aunque algunos puede que todavía no lo sepan, y te inunden de llamadas, mensajes o correos electrónicos.
Si no aportas valor, valor verdadero, nunca lograrás tus objetivos, aunque te motiven con técnicas japonesas de ventas….
Carlos Zubialde
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